Сегодня к выбору современного оборудования для лабораторий требуется особый подход и максимальная ответственность. От этого зависит точность полученных результатов исследований и необходимая безопасность сотрудников, которые работают в лаборатории.
Производство высококачественного лабораторного оборудования является особым направлением, рассчитанным на конкретного заказчика, которого интересует такая продукция. Изделия чаще всего изготавливаются по конкретному полученному заказу в соответствии с полученной документацией и заключенным договором оказания услуг.
Фотограф: RODNAE Productions: https://www.pexels.com/ru-ru/photo/6129868/
Компании по производству лабораторного оборудования разделяются на три следующих категории:
- Крупные действующие концерны, скупившие небольшие фирмы по созданию лабораторного оборудования. В их составе может находиться несколько десятков производителей такой продукции.
Из-за достаточно широкой дилерской сети концерны не всегда своевременно доставляют товар и могут не знать то, чем конкретно в данный момент времени занимаются их подразделения.
- Специализированные компании, которые ориентируются на выпуск полного спектра или занимаются изготовлением только одного вида оборудования. Обычно они обладают репутацией надёжного производителя, а их производство работает без каких-либо сбоев.
Распространением продукции таких компаний занимаются только надёжные и проверенные поставщики лабораторного оборудования, дорожащие репутацией. В некоторых случаях они выполняют часть обязанностей непосредственного производителя:
- выпуск необходимых запчастей;
- выполняемое сервисное обслуживание;
- решение проблем с клиентами;
- ремонт оборудования головной компании.
При сотрудничестве не допускается срыв сроков поставок, а специалист при необходимости прибывает по первому требованию. Часто компании предлагают своим новым и постоянным клиентам заключение долгосрочного контракта на обслуживание техники в соответствии с заявленными требованиями.
- Небольшие фирмы, которые занимаются разработкой и производством оборудования в основном с привлечением к работе сторонних компаний. Часто они продвигают на рынок инновационное и усовершенствованное традиционное лабораторное оборудование.
В штате таких фирм могут работать энтузиасты и настоящие профессионалы, которые используют все доступные возможности для выхода на рынок. Предлагаемая продукция от поставщиков такого лабораторного оборудования может иметь новые функции и опции, а также дополнительные условия эксплуатации.
Недостатком таких производителей считается практически полное отсутствие дилерской и сервисной сети. Также у них нет налаженной системы поставок запчастей к предлагаемой ими продукции. Преимуществом являются относительно невысокая стоимость производимой техники и внимательное отношение к каждому клиенту.
Фотограф: Pavel Danilyuk: https://www.pexels.com/ru-ru/photo/8442024/
Категории посредников
Ряд крупных компаний по производству лабораторного оборудования не желает содержать подразделение для распространения продукции из-за отсутствия практичности и рентабельности. Многие фирмы занимаются реализацией своей техники через дилерскую сеть посредников, которые условно разделяются на следующие категории.
- Прямые дилеры, в штате которых работают специалисты из разных сфер. Обычно их обучением занимается компания-производитель. Полномочия в этом случае подтверждаются авторизационными письмами. Прямые дилеры относятся к группе серьёзных поставщиков и являются связанными с производителями современного лабораторного оборудования договорными отношениями. В их штате работают продавцы, методисты и сервисники.
- Реселлеры, обладающие серьезными связями с компаниями, которые выполняют прямую закупку лабораторного оборудования у производителей. У таких фирм отсутствует собственная сервисная служба, но они предлагают отличные скидки на продукцию. Компании достаточно часто жертвуют некоторые частью стоимости для снижения цены и выигрыша конкурса. Запуск оборудования и его последующее обслуживание в этом случае обеспечивают поставщики.
- Фирмы-однодневки, которые создаются для компаний, испытывающих необходимость в закупке лабораторного оборудования. Они не занимаются производством, сервисом и ремонтом техники. Основной задачей таких фирм является дешевая покупка лабораторного оснащения, а затем его дорогая продажа.